软控裁断产品受北美高端客户青睐

2019-07-25

 

  7月17日,美国T公司与软控美洲公司签订合作协议,全面采用软控全自动纤维帘布斜裁机(40度到90度纤维帘布裁断机),这意味着软控裁断产品实现了在北美市场的首单突破,开创了裁断产品在国际中高端市场的新局面。

  2018年7月,软控美洲公司获悉了T客户在纤维斜裁方面的项目需求,关键点是接头方式从手动升级为自动,同时实现1人完成整机操作。针对客户需求,裁断团队经过一个月的充分评估及方案准备,并在美国客户现场进行了面对面技术交流。

  在T客户现场,软控裁断团队充分了解了客户的实际生产情况和设备使用情况,掌握了一手资料,并进一步明确了客户需求。在技术交流中,他们充分听取了客户的一些疑惑及问题,双方进行了深入讨论,并达成了初步的技术协议。

  半年中,针对技术协议、技术方案,双方进行了持续的沟通交流,客户对软控裁断机的信心也与日俱增。经过各方的精心准备,2018年12月,T客户项目主要负责人到软控胶州产业园进行了实地考察与技术交流,对裁断产品给予了充分肯定,也对软控其他产品有了初步了解。

  之后,针对客户关心的一系列操作和维护便利性等问题,双方又进行了频繁的邮件往来确认。当大家认为各项事宜都尘埃落定时,一个难题却摆在面前——25%的关税。软控美洲公司通过多方咨询,终于为客户找到了解决方案,实现圆满签单。

  据悉,全自动纤维帘布斜裁机是软控近两年针对市场需求研发的多款新产品之一,目前已在大中华、印度、越南等市场获得了客户的广泛认可,此次能够成功进入北美市场,除了产品本身的优异表现之外,还得益于软控美洲公司及北美研发中心的本地化助力。

 

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